إزاي تعرف حجم سوقك الحقيقي قبل ما تصرف ريال؟

أغلب الخطط التسويقية بتبدأ برقم مضروب: «السوق كبير». والرقم ده مش بيساعد في أي قرار، لأنه مش بيقول لك مين نصيبك المحتمل منه.

التفريق بين ثلاث أرقام

TAM هو السوق الكلي لو كل العالم عميلك. SAM هو الجزء اللي منتجك يقدر يخدمه فعلًا. SOM هو اللي تقدر تكسبه في مدة محددة بميزانيتك الحالية.

من فين تجيب الأرقام

مصادر رسمية زي هيئة الإحصاء، تقارير قطاعية، وبيانات مالية معلنة. وكل رقم لازم يبقى له لينك تقدر تفتحه — مش تقدير من دماغك.

علامة إن الرقم غلط

لو الـSOM بتاعك أكبر من 5٪ من الـSAM في السنة الأولى، غالبًا فيه مبالغة. راجع الفرضيات.

أي رقم في خطتك مالوش مصدر تقدر تفتحه، اعتبره فرضية مش معلومة.